Saha pişmiş yönetici mi? CV'si parlak yönetici mi?

Kurumsalda 30+ yılda gördüğüm en tatlı çatışma… Kurumsal hayat bana 30+ yılda şunu da öğretti: İnsanlar patron-çalışan değil, genelde yönetici-yönetici arasında kapışır. Hele konu okul + CV vs saha tecrübesi olunca, ofiste gözle görünmeyen bir ring kurulur. ⸻ **Klasik iki profil** **CV'si ışıldayan yönetici:** • Çok iyi okul bitirmiştir, yabancı dili akar, sunumları poster gibi şık olur. • Raporu, analizi, SWOT'u, roadmap'i tam bir "consulting agency" işi gibidir. • Ama bazen o sahadaki müşterinin suratındaki memnuniyetsizliği, ilişkili olduğu mavi yakanın ya da personelin motivasyonunu ya da bayi psikolojisini okumakta zorlanır. ⸻ **Saha pişmiş yönetici:** • Düz üniversiteden mezundur, belki zor bitirmiştir. • Ama ilk işinde depoda çalışmış, kasada durmuş, sıcak satış yapmış, sipariş dağıtmış, müşteri kaçırtmış, kazanmış, hatadan ders almış. • O yüzden excel formülleri değil, insan davranışları konusunda uzmandır. ⸻ **Ego yarışı burada başlar** • Saha pişmiş yönetici "Bu çocuk daha sahada müşterinin kapısına gitmemiş, bana sistem anlatıyor!" der. • İyi okul mezunu "Bu adam daha iki kelime İngilizce konuşamıyor, bana global strateji anlatıyor!" diye içinden geçirir. Ve çoğu zaman "ikisi de haklıdır." ⸻ **30+ yılda şunu gördüm:** İdeal ekip iyi okul mezunlarını strateji için, saha pişmişleri uygulama için doğru harmanlarsa uçuyor. Çünkü her ikisi de bir zaman sonra birbirini öğreniyor. Ama ikisi ego yarıştırmaya başlarsa, şirket hızla aşağıya gidiyor. Siz daha çok hangi taraftasınız?