Satış 6.0 Pazarlama 6.0 diyoruz. Peki bu 6'lar neler?

Satış 6.0 Pazarlama 6.0 diyoruz. Peki bu 6'lar neler onların özetine bakalım. ⸻ **Satış 6.0.1 — Veri Odaklı Satışın Altın Çağı** **"Hissiyat değil, veri konuşsun."** **• CRM + AI + Big Data entegrasyonu:** Tek ekranda müşteri geçmişi, potansiyel ve risk skorları. **Örnek:** AI "churn" ve "next‑best‑offer" önerir; saha aynı gün arar. ⸻ **• Algoritmik segmentasyonun yeni tanımı:** RFM + davranışsal kümeler (iskonto duyarlılığı, sipariş ritmi, iade paterni). **Örnek:** "Hızlı döndüren ama kârlılığı düşük" bayi kümesine farklı teklif. ⸻ **• Saha satışçısında veri okuryazarlığı:** 5 sayıdan karar: satış hızı, iskontonun etkisi, hit rate, stok günleri, iade oranı. **Örnek:** Sabah 10 dk dashboard, öğlen 1 aksiyon. ⸻ **"Siz sahada hangi metriğe bakınca karar değiştiriyorsunuz?"** ⸻ **Pazarlama 6.0.1 — Metamarketing & Immersive** **"Kampanya değil, deneyim satıyoruz."** **• Phygital kurgu:** Fiziksel + dijital akış tek yolculuk. **Örnek:** Rafta QR→AR demo→online kupon→mağaza içi satın alma. ⸻ **• Immersive katmanlar:** AR/VR, canlı demo, dene‑yaşa alanları. **Örnek:** Planogram üstüne AR ile "raf payı" simülasyonu. ⸻ **• Deneyim ölçümü:** Dikkat‑Daldırma‑Etkileşim (A‑I‑E) metrik seti. **Örnek:** AR içi süre + buton tıklama + kupon kullanımı. ⸻ **"Sizin deneyimde 'vay be' anı nerede oluyor?"**